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才能在红海中找到蓝海

作者:admin    来源:未知    发布时间:2019-05-02 00:57    浏览量:

  在这个异军突起,百“礼”争名的年代,作为年销售额不足五千万,盈利不足200万,在夹缝中生存的小微型礼品公司出路到底在何方?接下来,笔者就以自己所处的礼品公司为实例,来阐述一下小微型礼品公司该如何突破重围,称霸礼品江湖。

  礼品是个江湖。”每个礼品公司都是江湖中的一个“帮派”,老大的胆识造就了一个“帮派”的诞生。礼品行业的进入门槛低,因此一些小微型礼品公司的创业阶段,也是在条件艰苦的环境下开始的。就像笔者公司,就是在一个没有暖气、没有信号、没有电脑的地下室,一张床、两个办公桌,三部电话和一台二手传真机开始了业务生涯。虽然条件艰苦,但是三人团队坚信自己许下的诺言:只要有兄弟在,就没有过不去的火焰山,坚持就是胜利!

  对于毫无背景依靠的小微型礼品公司来说,前期创业的条件纵然艰苦,但好在内部团队齐心协力,这种坚持的精神更难能可贵。正因为如此,才造就了一批又一批拥有过人胆人和勇于坚持的礼品人。

  公司规模甚小,资金实力不充裕,没有行业名气,缺乏礼品销售经验……这些都是小微型礼品公司在创业初期面临的尴尬。创业的“台子”已经搭好,如何“唱戏”,如果让客户和供应商知道自己在做什么,以及自己该做什么是急需解决的问题。小微型礼品公司要主动走出去,不是拜访客户,而是去拜访其他帮派(同行礼品公司),虚心向人家学习如何开发客户、如何管理客户、如何寻找供应商、如何管理供应商等经验交流。最终,确立了自己以食品为主,礼品卡册为辅的业务模式和发展方向,目标客户群体瞄准中小型客户。

  礼品公司之间,不应该是“老死不相往来”的竞争对手关系,而是一个良性沟通的圈子。因此,小微型礼品公司要通过同行沟通交流,汲取同行礼品公司最完美、最成功的方式、方法,来规避自己创业期间的各种风险,继而打造自己的员工队伍。站在今天的节点看,事实证明,这种模仿他人的方式是成功的。

  当各项业务逐步走上正轨时,小微型礼品公司也要注重内部人员的管理。一些创业元老开始被眼前取得的成绩而迷惑,“躺”在功绩薄上放任自己,最终导致跟不上其他人的节奏。惰性,是每个人都有的不良习惯,但这不应该发展成功为一种“企业文化”。

  如今,再小的礼品公司都拥有独立的网站,俗话说“麻雀虽小五脏俱全”,确立了这个目标,就开始分头行动,一人负责整体把关,一人负责找网站制作商,其他负责总结同行业网站的优点。结果,联系了数十家网站开发公司发现,报价比预算的心理价位高出了很多,而且开发思路也相差很远。时间不等人,与其花钱求人做,不如省钱自己做。小微型礼品公司逐渐培养了一些全能型人才,简单PS定制效果图,设计产品画册……都有“专业对口”的人员负责,大大提升了订单响应速度。礼品行业的竞争,说白了就是产品和人的竞争。因此,时刻保持一种勤奋向上的心态,才是小微型礼品企业稳立于市场的法宝。

  一个公司,尤其一个小型礼品公司,也是一个团队,是团队就要有民主。老大的决策不可能总是对的,我们不能一直按照老大认为是对而实际是错的方针来做事情。而现实总是很残酷,总有那么一部分人,擅长随声附和,总觉得一旦指出老大的不对,会伤及老大的颜面,会使自己的工作乃至利益受到威胁。殊不知,这样是再纵容老大犯错,是在害人,是在害整个帮派。而另一部分人,总和老大“唱反调”,敢于指出老大的不对,进而用事实证明老大决策的错误。这部分人才是真的为帮派着想,为所有人的利益着想。而作为公司的老大,要有民主作风,必须要听进去不同的意见,一个明智的老大,应该以下属有不同意见为荣,以下属没有不同意见为耻。

  这就如同家和冢的故事:“豕”就是人,一个家庭里面会有很多“豕”,“豕”多了就会有不同的意见,那么就必须有家长要听取大家的意见,讲究民主,这样这个家就有活气,就会有人做饭有人吃饭,做饭的时候烟囱就会冒烟,所以宝盖上面就多了一点“冢”和“家”笔画一样多,不同的是这个点挪到了下面,其意思就是,所有的“豕”都不活动,都是死“豕”,死“豕”住的地方当然就是坟墓了,更别提民主了。

  从事礼品行业6年多的时间了,见证了很多同行业公司的消逝,究其原因,大多是死于模式照搬,没有创新意识。作为小微型的礼品公司,所有经营产品都来自于不同的生产厂家,从这种意义上而言就是一个礼品渠道的“搬运工”,没有太大的话语权。而当所有的礼品公司都是同一个模式运作,都是用同样的产品来应对相同的客户,如果谁想最终拿下客户就必须舍弃更大的利润,因为所有的东西都相同,唯一不同的就是利润。长此以往的经营模式,对于小微型礼品公司来说就是死路一条。

  所以,面对这个大家通有的诟病,而且是致命的毒瘤,我们必须要予以铲除才有生路。小微型礼品公司若想在产品上具有更大的话语权,就必须开发自主品牌,品牌营销必须要提上日程,品牌做大了,市场必然也就做大了。

  其实,所有人都知道,销售的本质在于产品,当我们掌握了产品之后,就必须要明白产品的本质在于服务,而服务的创新才是关键。把握好这一点,小微型礼品公司才能立于不败之地,才能异军突起,才能在红海中找到蓝海,最终称霸礼品江湖!

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